ABŞ-ın qapısı KOM-lar üçün açılır: Türkiyə-ABŞ ticarətində böyük həcm artımı hədəfi

Türkiyə ilə Amerika Birləşmiş Ştatları (ABŞ) arasında iqtisadi körpüləri gücləndirmək üçün strateji addım atmağa başlayan Amerika Türk Ticarət və İnvestisiya Şurası (ATIC) Türkiyənin kiçik və orta müəssisələrini (KOB) ABŞ bazarına inteqrasiya edəcək yeni ticarət modeli hazırlayıb. 2021-ci ildə qurulan və klassik biznes təşkilatlarından fərqli olaraq birbaşa kommersiya ortaqlığına diqqət yetirən ATIC, ABŞ-ın 7 ştatında qurulmuş nümayəndəlik şəbəkəsi ilə türk istehsalçılarının xarici bazarda varlığını daimi etməyi hədəfləyir. ATIC baş katibi Mustafa Kınık, yeni süni intellekt dəstəkli B2B platforması TradeGate və yerli klaster modelləri sayəsində iki ölkə arasındakı ticarət həcmini yüzdə 30-40 artırmağı planlaşdırdıqlarını açıqladı. Bu artım cari 34,4 milyard dollarlıq ticarət həcminin təxminən 44,7-48,2 milyard dollara yüksəlməsi deməkdir.

ABŞ-da Paylaşılan Ofis və Klasterləşdirmə Modeli ilə Xərclər Azalır

ABŞ bazarında daimi yer qazanmağın yüksək xərclərinə diqqət çəkən ATIC-in baş katibi Mustafa Kınık, Türk KOBİ-lərinin təkbaşına hərəkət etmək əvəzinə güclərini birləşdirməsinə imkan verəcək bir ekosistem qurduqlarını ifadə etdi. Şuranın 7 kritik biznes mərkəzində ofisləri var: Nyu York, Nyu Cersi, Vaşinqton, Çikaqo, Atlanta, Los Anceles və Dallas. Bu mərkəzlər vasitəsilə bazar təhlili, müştəri tapma, hüquqi qanunvericilik, logistika və şirkət qurulması kimi kritik sahələrdə şirkətlərə birbaşa dəstək verilməsi planlaşdırılır. ABŞ-da yerli kadrları, anbar və marketinq fəaliyyətlərini əhatə edən müstəqil bir quruluşun illik xərcinin 70-80 min dollar olduğunu ifadə edən Kınık, "10 KOBİ bir araya gəldikdə, bu xərci paylaşa bilərlər. Beləliklə, şirkətlər ABŞ-da çox daha aşağı qiymətə peşəkar təmsilçilik imkanı əldə edə bilərlər."Klasterləşmə modelinin yığıncaqda böyük milyonluq sifarişin də həyati əhəmiyyət daşıdığını vurğulayan Kınık K40. bir türk stul istehsalçısı tərəfindən qəbul edilmiş və KOM-ların birləşərək bu böyük tələbləri qarşılaya biləcəyini bildirmişdir.

<08/>

Klasterləşmə strategiyası çərçivəsində ATIC nümayəndələrinin yerləşdiyi ştatlarda regional tələblərə uyğun sektor qrupları yaradır. Bu baxımdan Atlantada avtomobil ehtiyat hissələri, orqanik qida və mebel sektorları ön plana çıxarkən, Çikaqo əyaləti birbaşa mebel sənayesi üçün strateji hədəf bazası olaraq təyin olundu. Kınık əlavə edib ki, ABŞ bazarının böyüklüyünü nəzərə alaraq şirkətlər yalnız ixraca diqqət yetirməklə yanaşı, ailə bizneslərini, fabrikləri və mövcud biznesləri satışa çıxararaq bazarda lokallaşmanı da əhatə etməlidirlər.

İllinoys Əməkdaşlığı və Birbaşa Alıcı Diqqətli Yeni Era

ATIC-nin yeni dövrdə atdığı ən konkret addımlardan biri də İllinoys Ticarət Palatası ilə planlaşdırılan strateji tərəfdaşlıq oldu. Müqavilə çərçivəsində Türkiyə ilə İllinoys arasında qarşılıqlı ticarət heyətləri təşkil olunacaq və istehsalçılar birbaşa real alıcılarla bir araya gətiriləcək. Ənənəvi bazar axtarış üsullarından kənara çıxan bu sistemdə İllinoys tərəfi ehtiyac duyduğu məhsul siyahılarını ATIC-ə göndərəcək və şura bu standartlara uyğun istehsal edə bilən bütün Türkiyə şirkətləri ilə uyğunlaşdıracaq. Beləliklə, Türkiyənin KOM-ları qeyri-müəyyən müştərilər axtarmaq əvəzinə, birbaşa hazır tələbi olan hədəf bazarlara fokuslanmaq şansı əldə edəcəklər.

Süni intellektlə dəstəklənən TradeGate ilə ixracda rəqəmsal inqilab

ATIC-in qlobal bazarda ikinci ən böyük kozırı süni intellekt infrastrukturu ilə təchiz edilmiş B2B bazarı olan TradeGate olacaq. Türk KOBİ-lərinin öz məhsullarını birbaşa ABŞ-dakı topdansatış alıcılara təqdim etməsini hədəfləyən platforma adi bir e-ticarət saytından kənarda ixrac təhlili mərkəzi kimi fəaliyyət göstərəcək. Sistem üzv şirkətin ixraca hazır olub-olmadığını yoxlayacaq və məhsulun ABŞ-a daxil olması üçün tələb olunan sertifikatlaşdırma, qanunvericilik və etiketləmə şərtlərini yoxlayaraq çatışmazlıqların necə aradan qaldırılacağına dair fərdiləşdirilmiş yol xəritəsi təqdim edəcək.

Platformanın ən diqqət çəkən xüsusiyyəti süni intellektə əsaslanan alıcı uyğunluğu olacaq. KOM-lar öz məhsullarını sistemə yüklədikdə, data analitikası ABŞ-ın hansı bölgələrində məhsula daha çox tələbat olduğunu və potensial alıcıların kim olduğunu üzə çıxaracaq. İxracatçıya dil dəstəyi, təklif hazırlama və proforma faktura proseslərində rəhbərlik edəcək TradeGate ilk mərhələdə Türkiyədən 200-250 min KOBİ-ni sistemə inteqrasiya etməyi və ABŞ-da 10-15 min potensial alıcıya çatmağı hədəfləyir.

100 Milyar Dollar Ticarət Hədəfinə KOBİ Dəstəyi

Mustafa Kınık, KOBİ-lərin Türkiyə ilə ABŞ arasındakı ticarət həcmini 100 milyard dollara çatdırma vizyonunun ən mühüm tikinti blokunu təşkil edəcəyini ifadə edərək, TradeGate-in bütün mərhələlərinin tamamlanması ilə ikitərəfli ticarətdə minimum yüzdə 30-40 artım gözlədiklərini qeyd etdi. 2025-ci ilin məlumatlarına görə, Türkiyənin ABŞ-a ixracı 16,33 milyard dollar, idxalı isə 18,08 milyard dollar olub, ümumi həcmi 34,41 milyard dollara çatıb. Yeni modellə bu rəqəmin qısa müddətdə 48,2 milyard dollara yüksəlməsi hədəflənir. Platformanın 2027-ci ildə tam gücü ilə işləyəcəyi və onun təsirlərinin 2028-ci ildə açıq şəkildə hiss olunacağı gözlənilir. ATIC həm fiziki təmsilçilik şəbəkəsini, həm də rəqəmsal gücünü birləşdirərək türk şirkətlərini təkcə məhsul ixracatçısı deyil, həm də ABŞ bazarında yerli aktyorlar etməyi hədəfləyir.