Бөлшек сауда саласындағы «біреуін сатып ал, біреуін тегін ал» тұзағы: тұтынушы ақша үнемдей ме, әлде алданып жатыр ма?

Соңғы жылы ұйымдасқан бөлшек сауда мен желілік нарықтарда жиі кездесетін "біреуін сатып алсаң, біреуін тегін" немесе "1-еуін 1-ін тегін" науқандары бір қарағанда тартымды мүмкіндіктер болып көрінгенімен, оларда маңызды маркетингтік стратегия мен тұтынушылардың қате түсініктері бар. Экономикалық ауытқуларға қарамастан бюджетін қорғағысы келетін азаматтар бұл науқандарға үлкен қызығушылық танытқанымен, олар іс жүзінде бизнестің қаржылық мақсаттарына түсінбей қызмет етеді.

Азық-түлік дүкендерінің құпия қаруы: қорлардың еруі және жылдам ақша ағыны

Бөлшек сауда алпауыттары мен жергілікті нарық желілері бұл әдісті сөрелерде күтіп тұрған және қойма құны жоғары өнімдерді жою үшін құтқарушы ретінде пайдаланады. «Бірін сатып ал, біреуін тегін ал» формуласының арқасында бизнес бос тұрған қорларын тез жояды және нарықтан бұғатталған капиталын бірден қолма-қол ақшаға айналдыру мүмкіндігіне ие болады. Бұл компаниялардың кірістілік көрсеткіштерін сақтауға және қоймаларды басқару шығындарын азайтуға тікелей ықпал етеді.

Тұтынушылар үнемдеймін деп ойлағанымен, олар шамадан тыс тұтынуға итермелейді

Науқанға қызығатын тұтынушылар көбінесе бағаны нақты зерттемей-ақ өз қоржындарын толтырады. «Еркін» дегенді қабылдау жеке тұлғалардың ұтымды шешім қабылдау механизмін бұлтты етіп, оларды іс жүзінде қажет емес мөлшерде өнім сатып алуға итермелейді. Үйлерде қажетсіз өнімдерді жинақтау құмарлығы басталғандықтан, бюджеттен түсетін ақшаның жалпы сомасы көбейетіні сөзсіз. Көптеген сарапшылар мұндай агрессивті маркетинг әдістері тұтынушыларды үнемдеуге емес, көбірек тұтынуға шақыратынын атап көрсетеді.

Бағаны зерттемей шешім қабылдамаңыз

Мұндай қаржылық тұзақтардан қорғану үшін тұтынушылар сатып алу алдында және сатып алу кезінде саналы әрекет етуі керек. Науқан аясында бір тауардың бағасын өнім бірлігінің бағасымен салыстыру ұсынылады. Көбінесе «тегін» ретінде ұсынылатын екінші тауардың құны бірінші өнімнің бағасынан жасырын түрде көрінетін немесе нарықтық бағадан жоғары белгімен ұсынылған сияқты көрінеді. Сондықтан тек қажет нәрсені сатып алып, жапсырмаларды оқуды әдетке айналдыру отбасылық бюджетті қорғаудың ең тиімді жолы болып табылады.