Pərakəndə sənayedə "Birini al, birini pulsuz al" tələsi: İstehlakçı pula qənaət edir, yoxsa aldanır?

Son bir ildə mütəşəkkil pərakəndə və zəncir bazarlarında tez-tez rast gəlinən "bir alan bir pulsuz" və ya "1 alan 1 alan pulsuz" kampaniyaları ilk baxışda cəlbedici fürsətlər kimi görünsə də, arxa planda ciddi marketinq strategiyası və istehlakçı yanlış təsəvvürləri ehtiva edir. İqtisadi dalğalanmalara baxmayaraq büdcələrini qorumaq istəyən vətəndaşlar bu kampaniyalara böyük maraq göstərsələr də, əslində fərqinə varmadan biznesin maliyyə məqsədlərinə xidmət edirlər.

Ərzaq Mağazalarının Gizli Silahı: Stokların əriməsi və sürətli pul axını

Pərakəndə nəhənglər və yerli bazar şəbəkələri rəflərdə gözləyən və yüksək anbar xərcləri olan məhsulları atmaq üçün bu üsuldan xilaskar kimi istifadə edirlər. “Birini al, birini pulsuz əldə et” düsturu sayəsində müəssisələr boş ehtiyatlarını tez bir zamanda ləğv edir və bazardan bloklanmış kapitallarını dərhal nağd pula çevirmək şansı əldə edirlər. Bu, şirkətlərin gəlirlilik dərəcələrini qoruyub saxlamasına və anbarların idarə olunması xərclərini minimuma endirməsinə birbaşa töhfə verir.

İstehlakçılar qənaət etdiklərini düşünsələr də, həddindən artıq istehlaka sövq edirlər

Kampaniyaya heyran olan istehlakçılar çox vaxt alış-veriş səbətlərini heç bir real qiymət araşdırması etmədən doldururlar. “Sərbəst” qavrayış fərdlərin rasional qərar vermə mexanizmini ört-basdır edir, onları əslində ehtiyac duymadıqları miqdarda məhsul almağa vadar edir. Evlərdə lazımsız məhsul yığmaq çılğınlığı başladığı üçün büdcədən çıxan ümumi pulun artması qaçılmaz olur. Bir çox ekspertlər vurğulayırlar ki, bu cür aqressiv marketinq üsulları istehlakçıları qənaət etməyə deyil, daha çox istehlak etməyə təşviq edir.

Qiymət araşdırması etmədən qərar verməyin

Bu cür maliyyə tələlərindən qorunmaq üçün istehlakçılar alış-verişdən əvvəl və alış-veriş zamanı şüurlu hərəkət etməlidirlər. Kampaniya çərçivəsində vahid məhsulun qiyməti ilə məhsulun vahid qiymətinin müqayisəsi tövsiyə olunur. Çox vaxt elə təəssürat yaranır ki, “pulsuz” kimi təklif olunan ikinci məhsulun dəyəri gizli şəkildə birinci məhsulun qiymətində əks olunur və ya bazar qiymətindən yuxarı etiketlə təklif olunur. Buna görə də, yalnız sizə lazım olanı almaq və etiketləri oxumaq vərdişini qazanmaq ailə büdcəsini qorumağın ən təsirli yolu kimi seçilir.